天气 
2025-07-22
外卖补贴可能会成为一场持久战 平台竞争策略调整。市场监管总局在新一轮外卖促销活动前对饿了么、美团、京东进行了约谈，要求规范促销行为。尽管周末的外卖优惠有所减少，但平台仍未放弃补贴策略。这场补贴战可能演变成一场持久战。
对于美团来说，长期的补贴战会冲击其稳定的业务模式，打乱发展节奏，并可能降低其在外卖市场的份额。而阿里和京东则希望通过可控的补贴战来阻击美团对其电商业务的侵蚀，同时推动自身业务整合。补贴有助于强化用户的选择倾向，稳固市场地位。
即时零售市场是这场竞争的核心，它连接了高频的外卖需求与低频的电商需求。即时零售可以将外卖需求转化为非餐需求，为远场电商引流。王莆中认为，即时零售与电商融合应带来物流运力、商品特性和用户需求的合理匹配，提升整体效率。美团的小象超市和即将开业的快乐猴正是这一理念的实践。
外卖大战再次证明了外卖的引流价值和增量价值。然而，美团CEO王莆中认为激进补贴下的增长大多是泡沫，没有实际意义。尽管如此，为了自保，美团仍需积极应对竞争对手的攻势。此前，美团通过外卖切入即时零售，成功打入电商平台腹地，但现在电商平台也在反击，迫使美团投入更多资源维护市场份额。
京东虽然在这轮补贴战中投入较少，但通过升级骑手福利，树立服务和品质的品牌形象，吸引特定用户。监管介入和财务压力可能导致未来补贴战相对收敛。
即时零售市场潜力巨大，不仅限于快消品领域，还包括3C数码、小家电等品类。这一市场的发展需要多方协同，包括商家、骑手和消费者的心智建立。美团预计在2026年实现日均2000万单的目标，但实际增速可能更快。
在这场竞争中，每家平台的参与方式与其业务特性和诉求相关。美团需要重新建立四方平衡，通过精细化运营和创新供给提高客单价和利润率。淘宝和京东则希望通过即时零售争夺大消费入口的心智，补充其电商业务。补贴将继续存在，但会更理性、常态化。外卖补贴可能会成为一场持久战 平台竞争策略调整！
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