
今年夏天的雪糕市场,平价经典款依然是消费者首选。3-5元雪糕持续占据近半壁江山,12元以上的高价产品份额则连年萎缩。中国冰淇淋市场正经历“掐头去尾”的理性回归。
通过走访了解到,今年雪糕、冰淇淋市场仍以平价产品为主,单价多在1元至6元之间。尽管部分网红雪糕如“俄式大脆筒”凭借社交媒体热度吸引顾客尝鲜,但高价产品(10元以上)的销量普遍不佳。
一家批发部老板表示:“卖得最好的还是老冰棍、小布丁这些便宜款,一天能走几十箱。”另一家连锁超市负责人也透露:“贵的雪糕偶尔有人买,但复购率低,很多顾客觉得不值。”
整体来看,消费者对价格的敏感度似乎比前几年更高。上述连锁超市负责人表示,高价雪糕的目标群体有限,整体市场仍由平价知名雪糕主导。
快销品线下零售监测机构马上赢数据显示,在全国传统线下零售渠道,2023年5-6月的冰淇淋/雪糕销售额/销量为指数100,2024年和2025年同期的销售额分别为89.97和86.5,销量指数为94.98和94.13。这意味着冰淇淋/雪糕的线下销售额略有萎缩,但销量基本持平。
从各价格带冰淇淋/雪糕的销售额占比来看,2023年至2025年的5-6月,3-5元的冰淇淋/雪糕是卖得最好的,销售额占比分别高达45.41%、44.92%和45.97%。而价格高于12元的高价冰淇淋/雪糕的销售额占比逐年下滑,从2023年的5.99%降至2025年的3.95%。
从SKU数量来看,早在2023年,3-5元的冰淇淋/雪糕最多,占比达24.51%。2024年,0-1元冰淇淋/雪糕的SKU占比超过了3-5元,达到23.66%。进入2025年,0-1元冰淇淋/雪糕的占比更是升至27.25%。
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