天气 
2025-08-04
历史是个轮回，尤其对白酒行业而言。
继2012年八项规定后，今年5月新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》发布，被称为史上最严“禁酒令”。
如今，距离“史上最严禁酒令”发布过去了近60天。回顾这段时间，受禁酒令影响最大的不是酒企，而是烟酒店。
经历历次禁酒令后，酒企已经压低了政企消费占比，禁酒令影响虽有，但不至于崩盘。事实上，禁酒令发布至今，中证白酒板块并没有大跌，只是横盘。
受禁酒令影响最大的是烟酒店。
烟酒店可以说是已经来到生死时刻，根据白酒垂类自媒体“徽酒”调研，禁酒令后一个月，部分省市，烟酒店白酒销售同比下滑80%。
烟酒店遇到生存危机，根源在于这门生意的商业逻辑被禁酒令打破。
烟酒店更是披着C端外衣的B端生意。其商业逻辑的核心是B端资源：
一家生意好的烟酒店更依赖政企单位的团购订单。其中，私企团购占比30%，国企事业单位团购占比50%左右，剩下的20%才是零售占比。
如今，禁酒令要求工作餐全面禁酒，占烟酒店销售额半壁江山的国企事业单位采购需求几乎消失，烟酒店的商业根基也被彻底打破。
本轮禁酒令后，烟酒店的竞争逻辑将从客户关系切换到市场化竞争，随时而来的是，烟酒店的剧烈转型和大量转行。
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