天气 
2025-08-07
随着个人养老金制度的持续推进，各家银行纷纷加大了对个人养老金资金账户开户和缴存的推广力度。近期，各银行分支机构通过提供立减金、支付贴金券等福利以及推出预约缴存、自动缴存等功能，吸引客户参与个人养老金业务。
工商银行北京市分行在8月1日至9月25日期间推出了个人养老金活动，首次开立个人养老金资金账户并缴存10元及以上，可领取立减金。代发或企业年金客户还能额外获得工银i豆奖励。交通银行吉林省分行也推出类似活动，完成首次开户并缴存1元及以上的客户，可享受58元支付贴金券。农业银行广东省分行则针对缴存客户推出活动，2025年个人养老金账户新增缴存满5000元的客户有机会抽取微信立减金。中国银行海南省分行推出“青春入职礼”活动，在7月18日至9月30日期间，客户首次开通个人养老金资金账户并缴存相应金额，有机会领取最高618元立减金。
除了真金白银的优惠，一些银行还在缴存流程上进行了创新。例如，民生银行提供了“预约缴存”选项，客户可以选择每月固定时间自动从工资卡划款。江苏银行无锡分行也上线了个人养老金自动缴存功能，允许客户个性化定制自动缴存方案。
专家认为，银行可以通过优惠补贴吸引客户，但要留住客户需要提供持续的投资顾问和投资陪伴服务。产品方面需根据客户的风险承受能力匹配合适的产品，兼顾安全性和收益性，并不断优化客户体验。
个人养老金制度自2022年11月启动实施以来，已在多个城市和地区展开试点。用户可通过多种渠道建立个人养老金账户并通过商业银行开立个人养老金资金账户。个人养老金产品体系也在不断扩充，包括储蓄存款、保险产品和理财产品。截至2025年上半年，个人养老金理财产品的投资者已超过143.9万人，购买余额达到1103.6亿元。基金方面，中基协发布的数据显示，截至6月30日，个人养老金基金共计297只。
与试点时期相比，如今银行在个人养老金账户营销上更加注重引导客户长期参与和持续缴存资金。除了传统的开户送礼外，银行还通过差异化奖励和服务来吸引更多客户。未来，银行还需不断创新产品和服务，提供更多选择，以满足不同客户的需求。
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