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2025-08-07
8月5日上午10点，保险公司通知将在中午12点停止录单。短短两小时内停售窗口期让保险经纪人小代感到措手不及，尤其在上海地区投保还需双录的情况下，根本来不及通知客户。当天中午12点，一款保底利率为2.0%的分红型增额寿险产品突然下架，引发市场对即将到来的利率切换更加关注。
7月25日，中国保险行业协会公布的预定利率研究值为1.99%，触发了人身险预定利率调整及产品调整机制。随后，多家大型保险公司发布产品切换通知，明确普通型、分红型和万能型产品的预定利率最高值将分别调整为2.0%、1.75%和1.0%，产品切换时间点定为8月31日。
此次利率切换的时间点恰好是上一波老产品停售一周年。对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格表示，去年此时，3.0%利率的增额终身寿险产品停售，而当前正是这些产品客户续缴保费的时间点。基于此，他认为此轮产品停售未必会再次引发人身险产品的销售热潮。
临近8月31日的关键节点，市场再现老产品集中下架潮。多家保险公司加速停售存量产品，部分热销险种的停售通知时间窗口缩短至仅两小时。据了解，此次停售涉及重疾险、增额寿险和年金险等多类人身险产品。某保险经纪渠道信息显示，其合作销售的数十款产品中，近三分之一已进入停售状态，其余产品多数标注于最晚8月31日下架，并被标记为“随时停售”。
某中介机构销售主管在业务群里提示称，尽管当前产品较多，但往后产品库的“余粮”会越来越少，需加紧与客户沟通以锁定现有产品。有保险经纪人透露，为协助客户赶上停售末班车，其团队晚上10点仍持续上传双录视频，但在紧急停售情况下很难逐一向客户详细告知。
对于部分产品紧急停售的原因，有销售人员认为与监管导向及险企风险管控相关。据反馈，此轮产品下架并未引发集中抢购，这与此前“炒停售”引发的销售热潮形成鲜明对比。业内认为，客户的需求已经在此前多轮“炒停售”中被透支，此轮产品停售未必会再次引发人身险产品的销售热潮。
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