天气 
2026-03-17
永辉喊话山姆：不要让供应商二选一 供应链竞争白热化！国内商超行业围绕供应链的竞争再次成为焦点。3月16日晚，永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”向山姆会员店自有品牌Member’s Mark发布了一封公开信。信中以“一不要、六要”为核心倡议，特别强调反对供应商“二选一”的现象。
永辉表示，“品质永辉”起步不久，与山姆自有品牌相比仍有差距，但近期收到部分供应商反馈，在与两家零售商合作过程中遭遇压力，被迫在渠道之间做出选择。永辉呼吁山姆约束团队行为，避免要求供应商“二选一”，并将合作选择权交还给市场。
同时，永辉在信中提出了“六要”倡议，包括提升产品品质、推动透明配方体系、提供更具性价比的价格，并在员工发展、ESG实践和持续创新等方面展开良性竞争。
这封公开信反映了当前商超在自有品牌领域日益激烈的竞争。随着渠道差异化竞争加剧，优质代工厂和稳定的供应链资源成为零售商构建产品壁垒的重要基础。
永辉还在信中附上了“阳光原则”以及廉洁举报渠道，强调其在零供合作中的合规与透明立场。目前，山姆方面尚未对公开信作出回应。
从商业模式看，这场公开喊话也与永辉近年来的转型有关。过去几年，永辉开始减少对传统“通道费”和“进场费”模式的依赖，逐步加大自有品牌开发力度，希望从以渠道收费为主的商超模式转向以商品为核心的零售模式。自有品牌的发展使企业必须更加直接地掌握上游代工厂资源。当供应链出现排他性要求时，相关矛盾也随之浮现。
在财务结构上，传统大卖场模式与自有品牌模式的盈利能力差异明显。传统零供关系中，商超主要依靠进销差价获取利润，快消和生鲜类商品的综合毛利率通常在15%至20%左右。而在自有品牌模式下，零售商直接向代工厂下单生产，减少品牌商和渠道代理环节。成熟的自有品牌商品毛利率普遍可达到30%，部分核心品类甚至更高。
这部分利润空间成为近几年各大零售企业加码自有品牌的重要原因。对永辉而言，要完成利润结构的调整，就必须确保稳定的代工产能和供应链资源，这也成为当前行业竞争的关键所在。永辉喊话山姆：不要让供应商二选一 供应链竞争白热化！
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