天气 
2026-04-05
随着美加墨世界杯临近，赛事氛围渐浓，中国卖家早已提前半年进入备战状态。早在去年预选赛期间，一些卖家就经历了订单激增的情况，工厂加班到凌晨两三点，连续忙碌半个月才完成订单。商家预计，世界杯开赛后将迎来第二轮订单高峰，必须提前几个月做好准备。
来自广东的球衣卖家陈宁从事足球相关产品生产已有十年，品类覆盖各种足球运动服及周边定制产品。平时订单主要来自欧美客户，但到了世界杯周期，客户来源会发生变化。上届卡塔尔世界杯时，亚洲订单较多，而这次美加墨世界杯订单主要来自美洲。
世界杯相关产品的销售周期长达一年。陈宁从2022年5月开始陆续收到订单，并在10月达到第一波高峰。当时工厂连续加班半个月，有时需加班至凌晨两三点才能处理完当天的货物。预计第二波高峰将在本月底开始，随着小组赛开赛逐渐走高，在6月达到顶峰。为应对下一波高峰，陈宁从今年1月起陆续上架新品并沉淀爆款，目前已有15个热销款。新款设计多带有国家元素，如巴西相关的产品颜色主黄副绿，并带有基督像等标志性元素。
新款的热销超出预期，销量比计划好10%到20%。陈宁计划4月再上架欧洲国家元素的产品。目前本届世界杯赛程已经公布，距离开赛越来越近，陈宁也接到了不少大单。有位美国客户前后两次下单，总量超过6万件。追加订单中，墨西哥风格的商品占比达70%。陈宁认为这主要是因为墨西哥市场增长较快，且美国不少城市偏好墨西哥元素。此外，近期接到的追加订单中有不少是新款。
据陈宁估算，相较于上一届世界杯，本次世界杯周期内线上渠道销量增长近50%，线下渠道销量增长30%左右。上届卡塔尔世界杯期间他的工厂销量超过6万件，美加墨世界杯订单预计会创下新高，预计将生产15万件产品。世界杯对陈宁这样的商家而言非常重要。虽然世界杯可能带来爆发性增长，但从长远角度看，更希望实现稳定增长，这对运营节奏、库存管理和长期增长更有利。
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