天气 
2026-05-31
胖东来创始人于东来的商业行为再次成为公共话题，关于其进军房地产的消息迅速登上热搜。在最近的一次直播中，于东来透露，总投资约65亿元的梦之城项目完成后，如果还有空间，将建设几个小区，其中一个用于安置胖东来员工，另一个面向社会销售。他还承诺会公开建筑设计用材、建筑质量水平以及具体费用，并以合理利润售卖。
这是胖东来首次涉足房地产行业。此前，小米联合体在北京昌平拿下一宗地块时，也引发了类似的关注。当时有人呼吁雷军开发“1999元/平方米的小米房”。然而，迄今为止，只有租金为1999元/月的小米公寓，而雷军则专注于造车领域。
尽管两者的跨界行为不同，但内在逻辑相似。过去，在房地产黄金时代，大众期待新入局者打破价格壁垒，小米的低价标签正好符合这一诉求。但现在，随着楼市进入存量时代，购房者更看重的是房屋品质和透明度，而非极致低价。人们希望看到的是用料扎实、品质过硬的房子，以及流程透明、售后可靠的购房体验。
近年来，不少项目陷入“交付即维权”的困境，外墙脱落、公区减配、渗水等问题频发，房企宣称的“完美交付”并不完美。于东来则强调前置解决问题，而不是事后补救。胖东来成立30多年来，一直以真诚、踏实、不套路著称。消费者期待的是那种“闭眼买，放心住”的购房体验，就像在胖东来超市购物一样，不需要成为建筑专家，也不需要懂太多房地产知识，而是相信企业信誉可以为品质背书。
事实上，购房者在售楼处看到的是光鲜的沙盘和热情的销售人员，却往往不知道几百万元甚至几千万元的房款中有多少真正用于建筑材料，又有多少被渠道费、营销费、中介佣金等所消耗。去化难的项目，渠道佣金可能高达5%~8%，甚至更高。而同一套房子，自己购买和通过中介带去看的价格可能完全相同。这些成本最终都会转嫁到房价上，由购房者承担。
除了渠道费用，还有高昂的营销包装成本，如豪华样板间和铺天盖地的广告。这些打造“高端人设”的费用最终都摊在了房价里。这也是于东来的寥寥数语能引发巨大共鸣的原因。大家都想知道，自己花的每一分钱，到底是买了一套踏实的房子，还是买了一场昂贵的营销幻觉。
不可否认，胖东来自建小区可能是以服务员工和惠民安居为核心，非纯商业化盈利模式，难以在行业内大规模复制。房地产涉及的土地、金融和政策复杂度远超零售业。但公众对这种透明和高品质的期待，价值千金。
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