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2025-08-20
中国汽车流通协会：上半年仅三成经销商完成销售目标，过半陷入亏损！8月18日，中国汽车流通协会发布了2025年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告。报告显示，仅30.3%的经销商完成了销售目标，超过52%的经销商处于亏损状态，尤其是新车销售业务严重亏损，导致经销商资金周转困难，流动性紧张问题蔓延至整个汽车流通行业。
数据显示，2025年上半年，汽车经销商的总体满意度得分为64.7分，较2024年底大幅下降，对主机厂满意度下滑。完成销售目标的经销商占比30.3%，目标完成率低于70%的经销商占29.0%，高于70%但不足100%的经销商占40.7%。亏损比例上升至52.6%，持平比例为17.5%，盈利比例为29.9%，经销商生存状况进一步恶化。
北方工业大学汽车产业创新研究中心主任纪雪洪表示，当前汽车经销商正面临多重压力。面对激烈的市场竞争，经销商在销售车辆时常需垫资以满足整车厂的销售目标和返利政策。由于整车厂承诺的现金返利和奖励机制，经销商往往以低于进价的价格销售车辆，期待通过后续返利收回成本并实现盈利。然而，一旦整车厂延长返利账期或调整政策，经销商难以尽快回笼资金，现金流压力剧增。此外，经销商的利润空间也被严重挤压，多数经销商处于亏损经营状态，80%的车型销售面临亏本困境。
全联汽车经销商商会此前发布的倡议指出，对42个汽车品牌承诺经销商的返利问题进行的专项调研显示，目前经销商主要面临返利构成复杂、存在模糊空间，兑现账期品牌之间差别大，以及返利的兑现形式及使用大多受限等问题。
纪雪洪认为，在当前市场环境下，整车厂将压力转嫁给供应商和经销商，使后者承担更多风险和成本。而经销商缺乏与整车厂抗衡的能力，只能被动接受。不少新势力车企选择直营模式进行销售，对比之下消费者感知的传统经销模式弊端愈发凸显。
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